上海焦点品牌创始人徐丽：自带流量的品牌才是终端需要的真赋能

金水宝从医院跨入OTC、健胃消食片开创新顾客、朗迪钙利用新定位、新传播快速提升知名度……近年来医药健康领域知名品牌的发展背后离不开一个“关键推手”——焦点品牌。

上海焦点品牌是国内知名的品牌咨询管理公司，创立于1995年，由中国广告年度人物徐丽女士一手创办。该公司成立26年来一直专注于医药健康品牌咨询，致力于为客户提供行之有效的品牌增长策略及传播策略、策划，助力本土品牌成为行业领导者。

近日，上海焦点品牌创始人徐丽出席西普会(中国健康产业生态大会)并发表专题演讲。在演讲中，徐丽表示：“如果处方药竞争的是学术，那么OTC竞争的就是消费者自主点购。在消费者进入药店前，品牌已经在消费者的心智货架上了，消费者以此决定进入药店。因此，做品牌，做强大的超级品牌就是在给渠道赋能”。

当前连锁药店的增长面临困境——规模增速连续四年下降、平均单店服务人口连续下降、百强连锁平均单产下降、药店客流连续下降，连锁药店自身的增长急需破局。但只有自带流量的工业品牌才能给连锁店可持续增长的宝贵流量，才能让企业实现可持续增长，这才是流量驱动增长的3.0时代下连锁药店真正需要的赋能。

另外，关于连锁药店长期的增长引擎。徐丽表示，目前药店竞争格局形成，药店规模稳定，终极的竞争靠的只能是品牌战略，有品牌的连锁药店才能在竞争中获得顾客的优先选择!

因此，从构成渠道品牌三要素(便利、便宜、特色)看：消费者买药的“便利”需求已经被很高满足了，随着互联网药店、互联网医院、o2o送药等业态的高速发展，“便利”的需求会进一步的被满足。“便宜”的需求，目前模式基本相同，消费者基本上天天都可以享受会员日，只是在不同的药店轮流而已。最后能彻底满足消费者这一需求的可能还得靠国家政策，就像现在的带量集采政策一样。渠道终极增长还是要靠流量，存量时代流量增长的终极引擎将是品牌战略，谁能最终在特色上形成独特的区隔，谁就能成为消费者的选择。

最后，徐丽再次强调“销量”并不等于“品牌”。她指出，现在很多企业的销量有可能是短期的，是依靠高毛换取的。而真正自带流量的品牌是需要打造品牌资产的，是有较高的品牌点购率和品牌溢价率的。

在为品牌方提供服务的过程中，焦点始终帮助客户聚焦战略机会，并持续创新营销手段，帮助企业机会落地，和企业一起努力把机会变为成果，与焦点咨询达成长期合作关系的江中制药、桂龙药业、康恩贝药业等企业发展实例也已经证明了焦点在打造品牌资产方面的实力。此次，西普会演讲也向不少致力于打造行业内领导品牌的企业再一次展现了上海焦点品牌创始人以及公司品牌战略的魅力，相信未来焦点还将推动更多品牌登顶行业领先，保持行业领先!

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